李銀，于2015年加入大理正大有限公司這個(gè)大家庭，回首這一路，從專(zhuān)業(yè)魚(yú)料銷(xiāo)售服務(wù)到新模式“一站式”養殖推廣標兵，這是他不斷突破自己的十年。

▲李銀（右）與富成種養殖場(chǎng)負責人羅成（左）洽談“一站式”合作事宜，并簽訂合同。

      面對市場(chǎng)的不斷變化和養殖戶(hù)需求的日益多樣化，李銀始終保持初心，堅持為養殖戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他深知，只有真正站在養殖戶(hù)的角度，了解他們的需求，才能贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)的認可。 
      2015年至2020年，李銀從事魚(yú)料銷(xiāo)售工作，負責保山市、德宏州和臨滄市的市場(chǎng)。在此期間，他成功開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)年用飼料量百?lài)嵰陨系男驴蛻?hù)；同時(shí)持續為老客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現飼料銷(xiāo)量顯著(zhù)提升，其中客戶(hù)李海濤年用飼料量從2016年的162噸增長(cháng)到2018年的608噸。
      2021年一季度，因市場(chǎng)規劃需求，李銀開(kāi)始負責全品種飼料銷(xiāo)售，主要開(kāi)發(fā)彌渡縣市場(chǎng)。僅用一個(gè)月，李銀便成功開(kāi)發(fā)彌渡客戶(hù)羅永錢(qián)購買(mǎi)800多頭正大肥豬進(jìn)行二次育肥，帶動(dòng)豬飼料銷(xiāo)量增長(cháng)200多噸，同時(shí)還成功開(kāi)發(fā)了月銷(xiāo)量35噸的專(zhuān)銷(xiāo)商字文間。一系列客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，使李銀團隊季度飼料銷(xiāo)量排名躍居公司第一。4月至12月，因正大云南省區市場(chǎng)戰略需要，李銀又帶領(lǐng)團隊服務(wù)兄弟公司最大的禽料客戶(hù)——瑞南禽業(yè)，幫助其找回重要的流失養殖戶(hù)，并組織大客戶(hù)參觀(guān)考察正大東川300萬(wàn)蛋雞項目，為該市場(chǎng)禽料發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。不斷學(xué)習，不斷突破，他還帶領(lǐng)團隊在集團組織的“豬博士” 推廣比賽中連續三個(gè)月斬獲正大云南省區第一名，比賽周期結束榮獲全國第一名。李銀用實(shí)際行動(dòng)詮釋了勤能補拙的真諦，在他看來(lái)，每一次與客戶(hù)的交流都是挑戰與機遇并存的過(guò)程。與客戶(hù)共同成長(cháng)、共同解決問(wèn)題，他樂(lè )在其中。
      2022年，李銀帶領(lǐng)團隊成功開(kāi)發(fā)了年用飼料量192噸的新客戶(hù)李強、年用飼料量117噸的新客戶(hù)馬永華、年用飼料量125噸的新客戶(hù)韋永順等。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！2023年，基于市場(chǎng)發(fā)展需要，李銀重返專(zhuān)業(yè)魚(yú)料銷(xiāo)售服務(wù)崗位。作為全公司唯一一位零基數業(yè)務(wù)員，李銀不僅從1月銷(xiāo)量1噸迅速做到9月的132噸，還協(xié)同兄弟公司銷(xiāo)售正大鯽魚(yú)草魚(yú)苗2000余萬(wàn)尾，帶動(dòng)魚(yú)料銷(xiāo)量300噸。憑借腳踏實(shí)地的付出和堅持不懈的努力，10月至12月，李銀在公司“正大參謀”綜合考核中連續三個(gè)月排名第一。
      為了不斷提升自己的銷(xiāo)售技能和市場(chǎng)洞察力，李銀始終保持學(xué)習，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極參加各類(lèi)培訓，不斷吸收新知識、新理念。同時(shí)，他還善于從實(shí)踐中總結經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化自己的銷(xiāo)售策略和方法。
      2024年以來(lái)，正值正大云南省區大力推廣“一站式”模式，李銀從專(zhuān)業(yè)魚(yú)料銷(xiāo)售再次回到全品種飼料銷(xiāo)售，主要開(kāi)發(fā)彌渡縣、祥云縣和賓川縣市場(chǎng)。雖然在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的路上遇到過(guò)絡(luò )繹不絕的競爭對手，也吃過(guò)數不盡的閉門(mén)羹，但是靠著(zhù)不服輸、不怕苦、不怕累的勁兒，他和客戶(hù)一塊兒擼起袖子清豬糞，走泥道，最終贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。在集團資源的支持和省區領(lǐng)導同事的齊心協(xié)力下，李銀帶領(lǐng)團隊在新市場(chǎng)上成功開(kāi)發(fā)了“一站式”養殖戶(hù)正興養殖場(chǎng)（500頭）和彌渡老兵養殖場(chǎng)（3000頭）、百頭母豬自繁場(chǎng)，以及二次育肥客戶(hù)杜世虎、禽料客戶(hù)夏朝新及專(zhuān)銷(xiāo)商周高紅、周興福等，如期完成了2025年第一季度銷(xiāo)量同比增長(cháng)44%的目標。預計到今年7月底，他所負責的市場(chǎng)內“一站式、記賬式”等新模式服務(wù)養殖量將達7000頭，下半年銷(xiāo)量將實(shí)現翻倍增長(cháng)，這將為成功打造公司標桿示范市場(chǎng)奠定堅實(shí)的基礎。
      時(shí)間無(wú)言，實(shí)干有聲。在李銀的帶動(dòng)及公司所有同事的共同努力下，大理正大“一站式”養殖推廣模式取得了顯著(zhù)成效，這不僅贏(yíng)得了養殖戶(hù)的信賴(lài)，幫助其實(shí)現增效增收，也為公司的持續發(fā)展注入了新的活力，拓展了更廣闊的市場(chǎng)。李銀用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了“不忘初心，踔厲奮發(fā)”的精神，為推動(dòng)當地農牧產(chǎn)業(yè)現代化發(fā)展貢獻了力量，是值得我們學(xué)習的榜樣！