▲李程于凌晨4點(diǎn)在農貿集市為客戶(hù)做分割指導。

      在正大豬肉食品的營(yíng)銷(xiāo)賽道中，有一名來(lái)自洛陽(yáng)正大食品有限公司的潛力選手，他叫李程，27歲，有1年的豬肉銷(xiāo)售經(jīng)驗，“積極進(jìn)取”“活力四射”是他的顯著(zhù)特征，憑借對行業(yè)的熱愛(ài)和不懈的努力，他在豬肉銷(xiāo)售賽道很快便嶄露頭角。
      在開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面，李程具有敏銳的洞察力，善于挖掘潛在客戶(hù)，能夠通過(guò)行業(yè)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )推廣、加盟店幫扶、掃街陌拜等多種渠道，快速找尋目標客戶(hù)。一旦發(fā)現有合作意向的潛在客戶(hù)，他便迅速跟進(jìn)，以真誠的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、靈活的溝通方式逐漸打動(dòng)對方，全力促成正式合作。
      在拜訪(fǎng)客戶(hù)方面，李程勤奮不怠、準備充分，每周制定詳細的拜訪(fǎng)計劃，確保每天有效拜訪(fǎng)客戶(hù)5個(gè)以上，并要求自己在維護老客戶(hù)的同時(shí)，每天至少對2個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)。在細節方面，他隨身攜帶公司業(yè)務(wù)名片，每次發(fā)放量都在15張以上，以便讓更多客戶(hù)認識和熟悉正大。在嚴格的自我管理下，他不管路途多少遙遠、天氣多么惡劣，都按時(shí)前往客戶(hù)處，通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行多次的交流溝通，深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案，逐漸與眾多客戶(hù)建立了緊密的合作關(guān)系。
      面對市場(chǎng)日益激烈的競爭態(tài)勢，李程詳細調研市場(chǎng)上豬肉產(chǎn)品現狀，注重收集消費者的反饋?；谶@些調研分析，他能夠準確地向客戶(hù)介紹洛陽(yáng)正大食品有限公司所生產(chǎn)豬肉的獨特之處，成功吸引更多客戶(hù)。
      在開(kāi)發(fā)加盟店、助力客戶(hù)運營(yíng)方面，李程也取得了顯著(zhù)的成績(jì)。2023年7月22日，他正式入職洛陽(yáng)正大食品有限公司，在洛陽(yáng)工廠(chǎng)完成理論、實(shí)踐課程培訓后，于2023年8月初加入洛陽(yáng)正大食品有限公司在鄭州市場(chǎng)的銷(xiāo)售團隊。在開(kāi)發(fā)加盟店方面，他于2023年10月開(kāi)店1家、11月開(kāi)店4家、12月開(kāi)店3家，2023年共開(kāi)發(fā)加盟店8家，目標達成率400%。2024年1月至8月，他共開(kāi)發(fā)加盟店10家，平均每月至少落地1家加盟店，能夠較好地完成公司的開(kāi)店指標。請他分享在開(kāi)發(fā)加盟店方面的心得，他表示要精心挑選合適的加盟商，為他們提供全面的培訓和支持，從店鋪選址、裝修、開(kāi)業(yè)、運營(yíng)，再到定價(jià)、分割、售賣(mài)、開(kāi)拓客戶(hù)下游渠道，都要全程用心給予幫忙，確保每一家加盟店都能順利開(kāi)業(yè)并盈利。在他與團隊同事的共同努力下，公司的加盟店政策在鄭州第一銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售區域成功落地，并取得顯著(zhù)成效，進(jìn)一步提升了正大豬肉在鄭州市場(chǎng)的品牌影響力。 
      2024年1月至8月，李程以不懈的努力和較高的開(kāi)拓效率，總計銷(xiāo)售豬肉量達到480噸、銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn)元，月均完成銷(xiāo)量60噸，在新入職的同事伙伴中名列前茅，成為豬肉銷(xiāo)售一線(xiàn)的排頭兵，進(jìn)而成為同事們學(xué)習的榜樣。
      能夠被公司鼓勵和表?yè)P，李程深感榮幸。他也想借此機會(huì )，分享一些個(gè)人經(jīng)驗以便幫助其他新人快速成長(cháng)。第一，要熟悉客戶(hù)的綜合情況，制定詳細的工作計劃。通過(guò)客戶(hù)維護與拓展，建立更加完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統，記錄客戶(hù)的進(jìn)貨習慣、偏好以及情況反饋，為客戶(hù)提供更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品推薦。第二，要持續深入地進(jìn)行市場(chǎng)研究與分析。調研范圍不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還要關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣活動(dòng)以及客戶(hù)服務(wù)模式等方面，及時(shí)調整我們的應對策略。第三，要為加盟店提供更全面的運營(yíng)指導和培訓，比如他在2024年1月至8月共開(kāi)展分割技能、銷(xiāo)售理論培訓11場(chǎng)次，平均每月至少開(kāi)展1次培訓交流，每月累計100多人次參加；比如協(xié)助加盟店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，他每月至少開(kāi)展3場(chǎng)次、每場(chǎng)次至少開(kāi)展2天，1月至8月共計開(kāi)展25場(chǎng)次促銷(xiāo)幫扶活動(dòng)、累計天數64天，共幫扶新老客戶(hù)數量達36位。在此期間，他與客戶(hù)、團隊共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高加盟店的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。此外，他還積極探索電商平臺、社交媒體等線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。
      展望未來(lái)，李程表示，將繼續發(fā)揮勤奮上進(jìn)的精神，秉持認真負責的態(tài)度，采取務(wù)實(shí)有效的方法，繼續更好地服務(wù)客戶(hù)、拓寬渠道、增加效益。為此，他給自己定下2024年9月至12月的銷(xiāo)售目標，即總銷(xiāo)量突破300噸、單月銷(xiāo)量突破80噸，新開(kāi)發(fā)加盟店數量6家，開(kāi)展分割培訓6場(chǎng)次、促銷(xiāo)幫扶活動(dòng)15場(chǎng)次。他相信，在公司的支持和團隊的協(xié)作下，一定能夠在豬肉銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更加優(yōu)異的成績(jì)，為公司發(fā)展再立新功。