早上七點(diǎn)，安宇晨和他的團隊在工作站會(huì )議室開(kāi)始了一天的晨會(huì )，進(jìn)行工作部署。按照慣例，每位員工依次匯報個(gè)人銷(xiāo)量、四數（客戶(hù)數、用戶(hù)數、服務(wù)動(dòng)物數、團隊人數）、基礎工作和當日工作計劃，安宇晨認真傾聽(tīng)大家的匯報，不時(shí)做著(zhù)筆記，對大家的工作計劃進(jìn)行補充、提出建議，幫助同事明確當日目標。

▲安宇晨在客戶(hù)家做稱(chēng)豬對比實(shí)驗。

      晨會(huì )結束后，安宇晨開(kāi)始了節奏緊張而又有條不紊的拜訪(fǎng)客戶(hù)行程。上午，他拜訪(fǎng)了3家潛在客戶(hù)，發(fā)掘客戶(hù)的需求和探索未來(lái)可能合作的機會(huì )。安宇晨表示，只有隨時(shí)關(guān)注潛在客戶(hù)的需求，才能適時(shí)抓住機會(huì )促成合作。中午簡(jiǎn)單用過(guò)午飯，他又馬不停蹄地分別回訪(fǎng)了另外3家客戶(hù)，了解客戶(hù)飼喂效果及豬只的長(cháng)勢等，客戶(hù)也給予了非常熱情的接待和反饋。安宇晨對每一家客戶(hù)的養殖情況都了如指掌，誰(shuí)家的豬是哪天進(jìn)的、豬只長(cháng)到多少斤了、飼料吃到哪個(gè)階段了、還剩下多少飼料、計劃什么時(shí)間安排進(jìn)料、豬場(chǎng)現在的死淘率是多少、生產(chǎn)成績(jì)如何，每家客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)和養殖特點(diǎn)、現階段正大可以提供的相關(guān)配套服務(wù)等。一天的拜訪(fǎng)工作結束，他回到工作站，哪怕再疲憊，每天晚上的工作復盤(pán)、角色演練也要如期進(jìn)行，分析當天工作的亮點(diǎn)和不足之處，總結與反思。
      安宇晨，從實(shí)習開(kāi)始進(jìn)入青島正大農業(yè)發(fā)展有限公司，帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和對工作的渴望，開(kāi)啟了他在正大飼料銷(xiāo)售的職業(yè)生涯，僅用1年半的時(shí)間，就實(shí)現了從實(shí)習生到工作站站長(cháng)、再到區域銷(xiāo)售主管的華麗轉身。
      2023年2月春節剛過(guò)，作為實(shí)習生的安宇晨就前往公司報到，在參加完入職培訓和完成豬場(chǎng)養殖實(shí)踐后，開(kāi)始跟隨銷(xiāo)售同事們前往濰坊的百尺河工作站，開(kāi)始了飼料銷(xiāo)售之旅。在那里，他不僅積累了實(shí)踐經(jīng)驗，更與豬場(chǎng)老板們建立了密切的聯(lián)系。其中，為一家擁有40頭母豬的養豬場(chǎng)提供服務(wù)，成為了安宇晨職業(yè)生涯中的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。起初，安宇晨與這家養豬場(chǎng)老板張秀蓮的溝通交流并不順暢，但他一直沒(méi)有放棄，而是通過(guò)自己的真誠和勤奮逐漸打動(dòng)了張老板。兩人交流豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道，在交流的過(guò)程中，安宇晨發(fā)現張老板對母豬的管理格外重視，他敏銳地捕捉到了合作契機。于是，他抓住機會(huì )推薦了正大飼料的拳頭產(chǎn)品——母豬哺乳料567，并指導進(jìn)行了一組對比實(shí)驗。20天后，實(shí)驗結果出爐，其卓越的效益和顯著(zhù)的優(yōu)勢讓張老板非常動(dòng)心。在隨后的飼喂中，正大567的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。母豬食欲旺盛、奶水充足，小豬斷奶均重增加，母豬斷奶后發(fā)情率也大幅提高。安宇晨的第一次對比實(shí)驗，成功開(kāi)發(fā)了一個(gè)穩定的客戶(hù)，贏(yíng)得了張老板對正大飼料和業(yè)務(wù)員的高度認可和信任。
      隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不斷增長(cháng)，安宇晨在同年9月被公司委以重任，前往峽山建立新的工作站——塔耳堡工作站，并擔任站長(cháng)。他帶領(lǐng)著(zhù)兩位新同事李錦程和陳穩，兵分三路，深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的不懈努力，逐漸獲得客戶(hù)的認可，成功開(kāi)發(fā)了工作站的第一個(gè)客戶(hù)，并實(shí)現了當月銷(xiāo)售14噸的成績(jì)。10月份，他們成功開(kāi)發(fā)了第二個(gè)客戶(hù)，通過(guò)對比實(shí)驗的效益展示和客情關(guān)系的深化，使客戶(hù)豬場(chǎng)從使用正大母豬料到小豬料再到肥豬料，逐步實(shí)現全場(chǎng)用料?？蛻?hù)對正大飼料的效益和性?xún)r(jià)比贊不絕口，這也使得塔耳堡工作站的銷(xiāo)量穩步提升。
      然而，去年冬天非洲豬瘟的來(lái)襲給山東的養殖戶(hù)帶來(lái)了挑戰，也是飼料銷(xiāo)售最為艱難的時(shí)期。面對困境，安宇晨緊跟公司的步伐，在當地市場(chǎng)推出洗消復養模式，借助公司洗消團隊為養殖戶(hù)豬場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)洗消，達到進(jìn)豬標準，并依托公司種豬、仔豬資源，解決用戶(hù)進(jìn)豬難題，這一系列舉措解決了養殖戶(hù)的后顧之憂(yōu)。安宇晨還在所在區域組織洗消復養推廣會(huì )，僅2023年12月底一場(chǎng)會(huì )議，就當場(chǎng)合作8位用戶(hù)，簽訂 1200 頭“三定”（定仔豬、定飼料、定回收）合作模式仔豬育肥訂單，為第二年的銷(xiāo)量提升打下堅實(shí)基礎。截至2024年6月底，塔耳堡工作站已累計進(jìn)豬2500頭，并且飼料銷(xiāo)量還在穩步提升。
      安宇晨和他團隊的同事們，抓住機遇，迎接挑戰，一起成長(cháng)進(jìn)步。他們的努力得到了公司的嘉獎和領(lǐng)導的認可，安宇晨在2023年第四季度銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)超100%，晉升為班長(cháng)級；在2024年第二季度再次因銷(xiāo)量增長(cháng)顯著(zhù)，晉升副科長(cháng)級，并擔任峽山、安丘市場(chǎng)的區域銷(xiāo)售主管一職。站員陳穩和李錦程也在2024年第一季度，因個(gè)人業(yè)績(jì)增長(cháng)突出得到晉升，其中李錦程還被派往新的工作站擔任站長(cháng)。
      安宇晨是山東區年輕銷(xiāo)售代表的一員，在他的身上，我們看到了年輕大學(xué)生愿意扎根農村養殖一線(xiàn)的務(wù)實(shí)和敢拼敢闖的勇氣，也感受到了他們不畏困難和挑戰、沖鋒在前、勇于嘗試、不斷創(chuàng )新的精神風(fēng)貌。