▲黃民強（右）到養殖戶(hù)家里和養殖戶(hù)溝通正大飼料的全程用料情況。

      與黃民強相約在其管轄的桂林正大有限公司全州工作站見(jiàn)面，當我趕到時(shí)，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)半，黃民強正在組織召開(kāi)桂北區域月中會(huì )議，他對每個(gè)客戶(hù)的動(dòng)態(tài)情況了如指掌，耐心指導每一位業(yè)務(wù)員并安排他們接下來(lái)的工作。會(huì )議結束后，趁黃民強整理著(zhù)銷(xiāo)售計劃，我問(wèn)他，會(huì )議怎么開(kāi)到這么晚，他解釋道：“銷(xiāo)售工作白天都是忙著(zhù)拜訪(fǎng)客戶(hù)，為了充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及工作進(jìn)展，也擔心業(yè)務(wù)員迷茫，所以每天晚上回到工作站后，由站長(cháng)帶著(zhù)業(yè)務(wù)員交流或者培訓，月中再集中召開(kāi)大區追蹤會(huì )。”
      黃民強，2018年加入桂林正大有限公司。初入正大時(shí)，黃民強經(jīng)歷了幾個(gè)月的迷茫期，日常摸排、拜訪(fǎng)養殖戶(hù)都需要鼓起勇氣，但他沒(méi)有放棄，而是堅持鎖定區域，開(kāi)始掃村、對比、參觀(guān)、開(kāi)會(huì )四項基礎工作，深耕一個(gè)村莊，最終成功開(kāi)發(fā)了一名豬料訂購量達100噸的新客戶(hù)，他本人也正式轉正。他的堅持和努力得到了公司的認可，僅在職7個(gè)月就被提拔，同時(shí)榮獲公司 2018年度“最佳新人”榮譽(yù)稱(chēng)號。
      而這僅僅只是開(kāi)始，黃民強深知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的領(lǐng)域，只有不斷突破自己，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。于是，他主動(dòng)請纓，接手了距離桂林正大有限公司路程較遠、且本土飼料市場(chǎng)已經(jīng)近乎飽和的鹿寨工作站。經(jīng)過(guò)不懈努力，他在6個(gè)月內成功開(kāi)發(fā)了6名新客戶(hù)，使工作站的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)躍居區域內第一名。
      接下來(lái)的幾年，黃民強更是以驚人的速度成長(cháng)。他先后成為公司全州銷(xiāo)售區域負責人和桂北銷(xiāo)售區域負責人，肩上的重任激勵著(zhù)他不斷超越自我。他以?xún)?yōu)秀兄弟公司的優(yōu)秀銷(xiāo)售負責人為榜樣，對標自己，嚴于律己，一步一個(gè)腳印向榜樣靠近，“克己慎獨，守心明性”，在他的帶領(lǐng)下，團隊開(kāi)發(fā)了多名九保大客戶(hù)及專(zhuān)銷(xiāo)商客戶(hù)，全年新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)量高達8600噸。他的辛勤耕耘，終有所獲，黃民強管理了兩年的團隊單月銷(xiāo)量突破了2900噸，他本人獲得了正大廣西區優(yōu)秀區域主管和中南省區銷(xiāo)售精英等榮譽(yù)。進(jìn)入正大僅三年時(shí)間，他便一步步邁向優(yōu)秀，成為同事們學(xué)習的榜樣。
      發(fā)展之道，在于求新求變。黃民強擔任公司料線(xiàn)主管之后，肩負起了更重要的銷(xiāo)售與管理職責。他深知，想要在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須不斷創(chuàng )新和努力。于是，他帶領(lǐng)團隊19人，深入挖掘市場(chǎng)需求，精準了解客戶(hù)情況，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，探索并壯大了利于政府方、利于金融方、利于種豬方、利于肥豬方的“四方有利”模式，引導母豬場(chǎng)客戶(hù)放養仔豬，高峰期投苗量達到月存欄4萬(wàn)多頭，同時(shí)在此期間探索并推動(dòng)了正大廣西區客戶(hù)第一筆生豬保單貸款的成功。求新之路雖面臨重重困難與挑戰，但結果令人非常欣慰，“四方有利”模式的成功推廣，已成為推動(dòng)桂林正大乃至整個(gè)廣西區飼料銷(xiāo)量增長(cháng)的強勁動(dòng)力。黃民強帶領(lǐng)的團隊單月銷(xiāo)量再創(chuàng )歷史新高，突破3900噸，這是團隊辛勤努力的結果。更難能可貴的是，他所負責的區域取得了連續四年銷(xiāo)量翻番的成績(jì)。這一優(yōu)秀業(yè)績(jì)的取得，離不開(kāi)他對市場(chǎng)的敏銳洞察、對客戶(hù)的愛(ài)心幫扶、對團隊的精心管理以及對工作的全身心投入。四年的連續銷(xiāo)量增長(cháng)，見(jiàn)證了他從傳統銷(xiāo)售戰術(shù)做法的執行者，轉變成為創(chuàng )新市場(chǎng)模式的引領(lǐng)者。
      黃民強的成功并非偶然，而是源于他不懈的努力和對一線(xiàn)工作的持續深耕。黃民強的價(jià)值并不僅僅體現在他個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上，他深知團隊的力量是無(wú)窮的，因此始終注重團隊建設和人才培養。他不僅為團隊成員提供了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗，還將自己的銷(xiāo)售技巧和方法傾囊相授。他不僅教會(huì )了團隊成員如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，更重要的是教會(huì )了他們如何理解市場(chǎng)、如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系以及如何不斷提升自己。在他的悉心指導下，團隊成員們不斷成長(cháng)、進(jìn)步，逐漸成為了銷(xiāo)售領(lǐng)域的佼佼者，成長(cháng)為公司發(fā)展的骨干。
      回顧黃民強的職業(yè)生涯，我們不難發(fā)現，他的成功離不開(kāi)個(gè)人的不懈努力和奮斗，同時(shí)也離不開(kāi)桂林正大有限公司提供的公平公正公開(kāi)的競爭環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間。黃民強用堅韌不拔的意志、出色的銷(xiāo)售技巧和對市場(chǎng)的敏銳洞察力，書(shū)寫(xiě)了一篇又一篇屬于自己的輝煌篇章。他的故事，是桂林正大有限公司銷(xiāo)售團隊不斷進(jìn)取、追求卓越、努力奮斗的一個(gè)縮影。桂林正大有限公司2018年的月均對外銷(xiāo)量為2200噸，僅用6年時(shí)間，就成功將月均對外銷(xiāo)量提升到10000噸，創(chuàng )建廠(chǎng)以來(lái)歷史新高。
      黃民強的故事是對奮斗精神的完美詮釋。他的成功，將激勵著(zhù)廣西區更多的正大人在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，共同書(shū)寫(xiě)屬于他們的奮斗篇章。